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常見問題 question

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學(xué)會(huì)觀察客戶的彎頭銷售

一個(gè)職業(yè)的焊接彎頭的銷售者，今天說的不是去上客戶的門上的人員。是說的坐商。所謂坐商，就是開一個(gè)門市，或者在五金水暖一條街獨(dú)立的一個(gè)店鋪，或者說是一個(gè)在一個(gè)很大的五金市場(chǎng)里面的一個(gè)門市。把自己的產(chǎn)品放到這個(gè)店鋪里面，然后進(jìn)行銷售，讓客戶走到此處，看到自己的產(chǎn)品是客戶需要的，客戶就走進(jìn)來和你詢價(jià)，看彎頭樣品，最后達(dá)成交易。做為一個(gè)專業(yè)的銷售者，要學(xué)會(huì)多觀察，客戶一進(jìn)門，到客戶開口說第一句話，就要把這個(gè)客戶判斷一個(gè)八九不離十。這是一個(gè)什么樣的客戶，是來批發(fā)的，還是一個(gè)實(shí)用單位。全要判斷明白的。如一些福建做閥門的批發(fā)商，或者說是溫州的一些做不銹鋼彎頭的人。多數(shù)全是可以看出來了。這就決定了要給一個(gè)什么樣的價(jià)位。做一行，就要鉆研一行。哪一行中全有自己的學(xué)問的。就是銷售這樣的焊接彎頭亦是如是的。