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常見問題 question
法蘭銷售的行為信號
在法蘭銷售中看到用戶的某些形體語言有些變化，比如說眉毛的上揚或者若有所思，這樣的一個現象的出現就告訴法蘭銷售人員，用戶在心理面決定了購買或者不購買我們的產品。這在銷售學上稱之為形體語言，也就是說法蘭銷售要善于在和用戶的溝通之中，看到用戶的這樣的先期的行為。然后根據客戶的具體語言迅速做出判斷，從而讓自己的語言和行動走在用戶的前面。如通過肢體語言看到用戶是嫌自己報的價格略高一些了，那就可能超出了用戶的預算了。不妨就把價格在向下降一下，達到用戶的心理預期目的。而在自己和法蘭用戶的溝通中用戶不斷的點頭，不斷地若有所思，這在某種程度上就是說用戶認同了法蘭銷售的說法，也認同了法蘭銷售的看法。這樣成交的幾率就會很大的。學會看用戶的肢體語言，這對于法蘭銷售上是很有好處的。
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